Договорено или није договорено?

Мрзим преговарање. Проблем је у томе што волим погодбу!

Једна од мојих најдражих забава је бацати се по сајмовима антиквитета, продаји ауто-пртљажника и продавницама смећа, покушавајући да пронађем ствари за обнављање или рециклирање. Али, безнадежан сам када је у питању цјенкање и, чешће него не, платићу пуну цену, а да се чак и не потрудим да тргујем. Већину времена ми је превише неугодно или ме је страх да увредим људе.

Мој дечко, с друге стране, воли да преговара (што је згодно, јер је посредник у промету некретнина). Ову особину добија од оца, који не воли да плати пуну цену за све што не мора. Дакле, кад год треба да се нањуши, мој партнер је готов!



Недавно смо пронашли диван стари сат на продају у малопродаји, за који сам био спреман да платим пуну цену. Али мој дечко није имао ништа од тога. „Лако ћемо срушити цену“, рекао је. „Продавнице половне робе увек обележавају своју робу јер очекују да људи размењују. Гледајте и учите “.

Пронашао је власника радње и рекао: „Заиста нам се свиђа ваш сат. Могу ли да дам дрску понуду ?! “ Мислио сам да је ово велико отварање, јер је признао да ће ризиковати по цени, али је тражио дозволу да то уради. „Хајде, онда“, рекла је. „Колико је дрска ова понуда?“

Ушао је по заиста ниској цени, због чега је власница усисала ваздух кроз зубе, а ја се најежила. „Бојим се да то није довољно“, рекла је. 'Покушајте поново.' Мој дечко је тада прешао у пуни преговарачки режим. „Као што сам рекао, заиста волимо сат, али он не ради“, рекао је. „Ако ово купимо данас, ризикујемо да се неповратно поквари, због чега мислимо да је наша понуда поштена. Такође вам можемо дати готовину и данас скинути сат са руку. “

Власник је дао контра понуду. Ово је било ниже од означене цене, али много више него што је мој дечко прво понудио. Али у року од једног минута, њих двоје су разменили цене напред-назад, док, коначно, нису успели да се слегну негде у средини. 'Договорено', рекао је док је пружао руку да је протресе. „Дугујеш ми пиће“, шапнуо ми је.

Нема ништа боље од добијања онога што желите када сте платили само половину оглашене цене. А ово је било могуће јер је мој дечко на прави начин приступио ситуацији. Одржавао је разговор лаким срцем, објаснио је добробити власници тога што смо купили сат од ње и дао им обома простора за маневрисање. Постоје случајеви у којима би играње тврде лопте могло бити прикладно, у потрази за „победом“ док друга особа губи. Али то може бити сукобљено и непријатно искуство. Много је боље пронаћи решење које је прихватљиво за обе стране.

Данас чланак говори о 10 најчешћих преговарачких грешака које људи праве и како их избећи. Сви успешни менаџери морају да преговарају, било да је реч о истицању услова уговора, постизању сагласности људи на састанку или договарању рокова са члановима тима, па је то важно умеће.

Ако имате примере успеха у преговорима или неке од главних савета које бисте желели да поделите, волели бисмо да чујемо ваше мишљење. Молимо, напишите своје коментаре испод!